4月22-pg电子游戏官网官方网站

 战略就是选择，不要让战术上的勤奋掩盖战略的懒惰

一、标杆企业成长历程-从标杆中寻找成功规律

1、华为的发展史就是不断通过战略打开增长空间的历史

2、华为发展及成功核心要素

3、华为战略抉择的几个关键事件

二、深度的市场洞察是战略的基石

1、市场洞察&差距分析

2、战略意图-制订有挑战的合理目标和格局目标

3、领导力和价值观在战略中的作用

三、清晰的战略规划才是登顶的地图

1、创新焦点：创新是弯道超车的根本

2、业务设计：基于外部环境、内部资源的深度理解和掌控基础上，围绕主航道设计成长的三个地平线，进行客户选择，价值主张，如何盈利，竞争优势，主要活动和风险控制等要素设计业务组合

四、高绩效团队是战略执行的拐杖

1、关键任务：关键任务是连接战略与执行的轴心点，是大多数企业战略落地的核心

2、组织&人才&氛围：什么场景下需要进行组织变革

剖析客户，以差异化pg电子游戏下载的解决方案给客户创造独特价值

一、解码客户两条链为突破口

1、目标客户供应链与决策链的分析与解码，是tob市场攻坚战的基础

2、客户供应链管理的选型论证，招标等流程节点的全面解读

3、战略客户的决策链分析，从单一作战层面上升到立体作战层面

二、营销四要素模型分解出作战层面的一客一策

1、深度挖掘痛点：去粗存精，去伪存真，抓大放小，本质是帮助客户增收提效

2、标杆企业华为营销四要素模型是面向tob市场作战的综合营销利器

3、针对不同客户最终分解出一客一策，统一作战策略，一客一策即承接营销战略目标的作战地图

三、差异化pg电子游戏下载的解决方案瞄准客户终极商业诉求

1、tob客户的终极商业诉求就是tco（总成本） 与 roi(投资回报率)

2、差异化pg电子游戏下载的解决方案帮助客户解决tco降低与roi提升，最终让客户无法拒绝

3、差异化pg电子游戏下载的解决方案落地需要营销统筹研发、服务、财务与供应链等多线联合作

打造持续有效增长的ltc业务流程和流程型铁打营盘

一、不同发展阶段的企业，在营销上面临的瓶颈与挑战

1、机会驱动增长的发展阶段

2、管理驱动竞争取胜，从而驱动有效增长的发展阶段

3、战略驱动竞争优势，从而驱动有效增长的发展阶段

二、“铁三角” 协同运作，为客户创造价值

1、为客户创造价值的需求驱动了“铁三角”的营销组织变革

2、解构铁三角组织运作体系

3、tob市场的竞争与客户合作策略管理

三、解构ltc全流程，保证颗粒归仓

1、ltc全流程介绍

2、ltc与其他业务流程的协同运作

3、“铁三角”通过ltc流程呼唤炮火、指挥战斗

4、“铁三角”与销售项目管理

四、“铁三角”的人才素养与文化建设，铸造铁打的营盘

1、“铁三角”营销市场人才画像

2、ltc全流程中，“铁三角”人才组合画像

3、构建面向tob大客户市场作战的营销组织文化